کسب درآمد به روش‌های نوین با 19 ایده خلاقانه |
 |
تمرین مقاومت در برابر وسوسه‌های مالی
یکی از مهم‌ترین تکنیک‌ها برای ثروتمند شدن، تمرین خودداری از خریدهای غیرضروری است. بسیاری از افراد به دلیل مصرف‌گرایی، نتوانسته‌اند پول‌های خود را به درستی مدیریت کنند. برای مقابله با این وسوسه‌ها، باید آگاهانه در مورد خریدهای خود تصمیم‌گیری کنید. مثلاً قبل از خرید یک کالا، از خودتان سوال کنید آیا این خرید واقعاً ضروری است؟ این خودآگاهی به شما کمک می‌کند تا در مسیر پس‌انداز و سرمایه‌گذاری موفق‌تر باشید و پول‌های خود را به بهترین شکل مدیریت کنید.آموختن نحوه مدیریت ریسک‌های مالی
در دنیای مالی، همواره ریسک‌هایی وجود دارند که می‌توانند بر درآمد و سرمایه شما تأثیر بگذارند. یکی از روش‌های مؤثر برای موفقیت مالی، یادگیری نحوه مدیریت این ریسک‌ها است. این مدیریت می‌تواند شامل تحلیل بازار و ارزیابی ریسک‌های سرمایه‌گذاری‌ها باشد. برای مثال، در سرمایه‌گذاری در بازار سهام، باید با استفاده از تحلیل تکنیکال و بنیادی، ریسک‌های مربوط به نوسانات بازار را در نظر بگیرید و تنها در صورت اطمینان از وضعیت سرمایه‌گذاری، اقدام کنید. همچنین، داشتن یک استراتژی مناسب برای مدیریت ریسک در امور مالی، مانند بیمه یا تنوع سرمایه‌گذاری‌ها، می‌تواند شما را از بحران‌های مالی احتمالی محافظت کند. ارائه خدمات مشاوره برای توسعه مهارت‌های نرم در محیط کار
با ارائه خدمات مشاوره‌ای که به افراد کمک می‌کند تا مهارت‌های نرم خود را در محیط کار ارتقا دهند، می‌توانید به کارکنان و مدیران کسب و کارها کمک کنید تا بهتر با چالش‌های شغلی خود مقابله کنند. این مشاوره‌ها می‌تواند شامل مدیریت زمان، ارتباطات مؤثر و حل مسائل باشد. انتشار مقالات و ویدیوهای آموزشی در شبکه‌های اجتماعی درباره اهمیت مهارت‌های نرم باعث جذب مشتریان جدید می‌شود. پیشنهاد مشاوره رایگان یا تخفیف محدود زمانی برای تعداد محدودی از مشتریان به افزایش تقاضا کمک می‌کند. تشویق مشتریان به اشتراک‌گذاری نتایج موفقیت‌آمیز خود باعث گسترش برند شما خواهد شد.
راه‌اندازی پلتفرم فروش آثار هنری دیجیتال محدود و کمیاب
این سرویس به هنرمندان اجازه می‌دهد که آثار دیجیتال خود را به صورت محدود و منحصر به فرد به فروش برسانند. سرمایه اولیه شامل ایجاد وبسایت و تبلیغات اولیه است. با ارائه اولین فروش با تخفیف ویژه، می‌توانید هنرمندان بیشتری را به ثبت‌نام در پلتفرم خود جذب کنید. برگزاری مسابقات هنری و ارائه جوایز به بهترین آثار، به افزایش تعامل و دیده شدن بیشتر کمک می‌کند. ارسال آثار برگزیده در قالب بسته‌های فیزیکی یا چاپ شده به همراه امضا و پیام شخصی از هنرمند، مشتریان را به خرید مداوم از پلتفرم شما ترغیب خواهد کرد.
راه‌اندازی سرویس اجاره لباس‌های قدیمی و کلاسیک برای مراسم‌ها
با تهیه لباس‌های قدیمی و کلاسیک از دهه‌های گذشته و ارائه آنها به صورت اجاره‌ای برای مراسم‌ها و مناسبت‌های خاص، می‌توانید یک سرویس نوآورانه راه‌اندازی کنید. سرمایه اولیه شامل خرید لباس‌ها و تجهیزات نگهداری است. با تبلیغ لباس‌ها در شبکه‌های اجتماعی و استفاده از مشتریان معروف برای نمایش این لباس‌ها، به وایرال شدن کسب‌وکار کمک کنید.
ایجاد سرویس اشتراک محصولات بازی‌های رومیزی خاص و نادر
با راه‌اندازی یک سرویس اشتراک که بازی‌های رومیزی خاص و نادر را برای علاقه‌مندان به بازی‌ها ارسال می‌کند، می‌توانید بازار جدیدی ایجاد کنید. سرمایه اولیه شامل خرید بازی‌های رومیزی و ایجاد وبسایت برای مدیریت اشتراک‌ها است. برای جذب مشتریان، می‌توانید برخی از بازی‌ها را به‌صورت رایگان معرفی کنید. ارائه تخفیف‌های محدود زمانی برای اولین اشتراک، مشتریان بیشتری را جذب خواهد کرد. امکان سفارشی‌سازی اشتراک‌ها بر اساس سلیقه و علاقه هر کاربر، نوآوری در این کسب‌وکار خواهد بود.
ایجاد پلتفرم آنلاین مشاوره تخصصی برای تعمیرات خانگی
این پلتفرم می‌تواند به کاربران کمک کند تا با ارائه مشاوره تخصصی از طریق تماس‌های ویدیویی، مشکلات تعمیرات خانگی خود را حل کنند. سرمایه اولیه شامل هزینه‌های ایجاد وبسایت، اپلیکیشن و تبلیغات آنلاین است. کاربران می‌توانند با استفاده از جلسات مشاوره رایگان اولیه ترغیب شوند تا از خدمات بیشتری استفاده کنند. برای افزایش درآمد، می‌توانید مشتریان را به اشتراک‌گذاری تجربیات خود و معرفی دیگران تشویق کنید. همچنین با ارائه راهکارهای خلاقانه و جدید در تبلیغات و بسته‌های پیشنهادی، کاربران بیشتری جذب کنید. برای حفظ مشتریان، ارائه خدمات فوری و با کیفیت به همراه پشتیبانی دائمی می‌تواند مؤثر باشد.
ایجاد پلتفرم آنلاین برای ارائه خدمات مشاوره در زمینه سرمایه‌گذاری در بازارهای نوظهور
با راه‌اندازی یک سرویس آنلاین که به کاربران در زمینه سرمایه‌گذاری در بازارهای نوظهور مشاوره می‌دهد، می‌توانید به توسعه مهارت‌های مالی افراد کمک کنید. سرمایه کمی برای طراحی وبسایت و تولید محتواهای تخصصی نیاز دارید. با ارائه مشاوره‌های شخصی‌سازی شده و تحلیل‌های دقیق از بازار، از زقیبان پیشی بگیرید و سرمایه‌گذاران بیشتری جذب کنید. انتشار مقالات آموزشی و تحلیل‌های روزانه از بازار، به وایرال شدن برند کمک می‌کند. ارائه پکیج‌های مشاوره‌ای بلندمدت و خدمات اختصاصی برای سرمایه‌گذاران جدید، به افزایش فروش و رضایت مشتریان منجر خواهد شد.
فروش بسته‌های آموزشی برای ساخت ابزارهای آشپزخانه از مواد طبیعی
این بسته‌ها شامل مواد اولیه و دستورالعمل‌های ساخت ابزارهای آشپزخانه دست‌ساز از مواد طبیعی مانند چوب و سنگ است. سرمایه اولیه شامل تهیه مواد اولیه و تولید محتوای آموزشی است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین خرید و ارسال نکات روزانه درباره ساخت وسایل خانگی به ایمیل کاربران، باعث جذب بیشتر مخاطبان می‌شود. به اشتراک‌گذاری آثار ساخته شده توسط مشتریان و برگزاری مسابقات ساخت ابزارهای خانگی، کسب و کار شما رشد خواهد کرد.
توسعه اپلیکیشن‌های مدیریت مالی شخصی
با رشد نیازهای افراد به مدیریت بهتر مالی، طراحی اپلیکیشن‌های هوشمند که به کاربران کمک کند هزینه‌ها و درآمدهای خود را به‌دقت پیگیری کنند، می‌تواند یک فرصت عالی باشد. این اپلیکیشن‌ها می‌توانند قابلیت‌های بودجه‌بندی، تحلیل هزینه‌ها، یادآوری پرداخت‌ها و ارائه گزارش‌های مالی ماهانه داشته باشند. استفاده از هوش مصنوعی برای پیشنهاد راهکارهای صرفه‌جویی و سرمایه‌گذاری نیز می‌تواند ارزش این اپلیکیشن‌ها را افزایش دهد. طراحی رابط کاربری ساده و کاربردی و ارائه نسخه‌های رایگان با ویژگی‌های اولیه می‌تواند به جذب بیشتر کاربران کمک کند.
فروش محصولات دکوراسیون داخلی با طرح‌های مینیمالیستی
با طراحی و فروش محصولات دکوراسیون داخلی ساده و مینیمالیستی مانند آینه‌ها، قاب عکس‌ها و لوازم تزیینی دیواری، می‌توانید یک فروشگاه آنلاین موفق راه‌اندازی کنید. ابتدا نمونه‌های محصولات را طراحی کرده و تصاویر باکیفیت از آنها در وبسایت و شبکه‌های اجتماعی به نمایش بگذارید. برای جذب مشتریان، پیشنهادات ویژه‌ای مانند ارسال رایگان برای اولین خرید یا تخفیف‌های فصلی ارائه دهید. ایجاد ویدیوهای تبلیغاتی با نمایش محصولات در محیط‌های واقعی و تاکید بر سادگی و زیبایی آنها، می‌تواند میزان فروش را افزایش دهد.
راه‌اندازی پلتفرم خدمات فریلنسری برای نویسندگان و ویراستاران
ایجاد یک پلتفرم که به نویسندگان و ویراستاران فریلنسر امکان ارائه خدمات خود را به کسب‌وکارها و افراد علاقه‌مند به محتوای با کیفیت می‌دهد، می‌تواند به عنوان یک ایده پردرآمد مطرح شود. این پلتفرم می‌تواند شامل بخش‌هایی برای تولید محتوا، ویرایش و بهبود متون و همچنین خدمات تخصصی نوشتاری باشد. تبلیغات در پلتفرم‌های مرتبط با محتوا و استفاده از بازاریابی هدفمند، به جذب مشتریان بیشتری کمک خواهد کرد. ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه برای پروژه‌های بزرگ و بلندمدت، به ایجاد وفاداری در میان مشتریان منجر می‌شود و به رشد کسب‌وکار کمک می‌کند.
فروشگاه آنلاین محصولات غذایی سالم و ارگانیک برای خانواده‌ها
شما می‌توانید فروشگاهی راه‌اندازی کنید که محصولات غذایی سالم و ارگانیک مانند میوه‌ها، سبزیجات و محصولات بسته‌بندی‌شده طبیعی را عرضه کند. تبلیغات باید بر روی بهبود سلامت خانواده‌ها و کیفیت بالای محصولات ارگانیک تمرکز داشته باشد. ارائه تخفیف برای خریدهای مکرر و بسته‌های غذایی ماهانه می‌تواند باعث افزایش فروش شود.
سرویس اشتراکی آموزش ساخت زیورآلات چرمی مصنوعی همراه با ارسال ابزارهای دوخت و مواد اولیه
این سرویس هر ماه بسته‌هایی شامل چرم‌های مصنوعی و ابزارهای تخصصی دوخت به علاقه‌مندان ارسال می‌کند تا آنها بتوانند زیورآلات دست‌ساز چرمی مصنوعی خلق کنند. سرمایه اولیه شامل تأمین چرم‌های مصنوعی و ابزارهای تخصصی دوخت است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین سفارش یا تخفیف ویژه باعث جذب کاربران بیشتری می‌شود. به اشتراک‌گذاری زیورآلات ساخته‌شده توسط کاربران و برگزاری مسابقات طراحی، باعث افزایش تعامل و شناخته‌تر شدن برند شما خواهد شد.
راه‌اندازی خدمات طراحی و اجرای فضاهای بازی در خانه برای کودکان
بسیاری از خانواده‌ها به دنبال فضاهای بازی امن و خلاقانه برای کودکان خود در خانه هستند. شما می‌توانید خدمات طراحی و اجرای فضاهای بازی با استفاده از وسایل بازی مناسب و ایمن را ارائه دهید. تبلیغات از طریق انتشار تصاویر قبل و بعد از اجرای پروژه‌های موفق در شبکه‌های اجتماعی به جذب مشتریان کمک می‌کند. با ارائه پکیج‌های محدود برای طراحی‌های خاص و تخفیفات ویژه برای اولین پروژه‌ها، درآمد خود را افزایش دهید.
سرویس اجاره تجهیزات نورپردازی حرفه‌ای برای عکاسی در منزل
با ایجاد سرویسی که تجهیزات نورپردازی حرفه‌ای برای عکاسی در منزل اجاره می‌دهد، می‌توانید به عکاسان آماتور کمک کنید تا با هزینه کمتر به ابزارهای حرفه‌ای دسترسی پیدا کنند. تبلیغات در صفحات مرتبط با عکاسی به جذب مشتریان کمک خواهد کرد.
ارائه خدمات طراحی و ساخت فضاهای سبز داخلی با استفاده از گیاهان هوشمند
با ارائه خدمات طراحی فضاهای سبز در منازل و استفاده از گیاهان هوشمند، می‌توانید محیط‌های آرامش‌بخش و سبز برای افراد ایجاد کنید. سرمایه‌گذاری برای خرید گیاهان و تکنولوژی‌های مربوط به آنها و راه‌اندازی پلتفرم آنلاین ضروری است. تبلیغات درباره اثرات مثبت فضاهای سبز بر سلامت روانی و جسمانی در شبکه‌های اجتماعی، به جذب مشتریان کمک می‌کند. ارائه خدمات محدود به تعداد مشخصی پروژه در هر ماه، باعث ایجاد حس کمبود و ثبت سفارشات سریع‌تر می‌شود. به اشتراک‌گذاری تصاویر و تجربه‌های مثبت مشتریان از فضاهای سبز خود می‌تواند باعث افزایش اعتبار کسب‌وکار شما شود. ارائه بسته‌های تغییر دکوراسیون فصلی، درآمد شما را به طور مداوم افزایش می‌دهد.
برگزاری کارگاه‌های آموزشی در زمینه سفالگری و هنرهای دستی سنتی
بسیاری از افراد به‌دنبال یادگیری هنرهای دستی مانند سفالگری هستند تا از طریق آن مهارت‌های خود را توسعه دهند یا کسب‌وکاری راه‌اندازی کنند. شما می‌توانید با برگزاری کارگاه‌های آموزشی در این حوزه و ارائه مواد اولیه و ابزارهای لازم، به آنها کمک کنید. موفقیت در این کسب‌وکار به ارائه تمرین‌های عملی و همکاری با هنرمندان محلی بستگی دارد. برگزاری نمایشگاه‌های فروش آثار هنرجویان نیز به ایجاد انگیزه و جذب بیشتر مخاطبان کمک خواهد کرد.
طراحی پلتفرم آموزش تخصصی برای کسب‌وکارهای خانگی
ایجاد یک پلتفرم آنلاین که به افراد کمک کند تا مهارت‌های تخصصی خود را در زمینه‌های مختلف مانند آشپزی، باغبانی، خیاطی، و یا هر نوع کسب‌وکار خانگی ارتقا دهند، می‌تواند به یک منبع درآمد پایداری تبدیل شود. برای افزایش بازدهی این مدل کسب‌وکار، می‌توان از تبلیغات هدفمند و ابزارهای بازاریابی برای جذب مخاطبان استفاده کرد. ارائه دوره‌های آموزشی گام‌به‌گام با ویدیوهای جذاب و محتوای کاربردی می‌تواند به تقویت اعتماد مشتریان و بازگشت آنان کمک کند. به‌روزرسانی مرتب دوره‌ها و ارائه محتواهای جدید نیز یکی از راهکارهای اساسی برای حفظ کاربران و جذب مشتریان بیشتر خواهد بود.
توسعه پلتفرم آنلاین برای آموزش صنایع دستی محلی با تمرکز بر بازار بین‌المللی
با راه‌اندازی پلتفرمی که به افراد کمک می‌کند تا صنایع دستی محلی خود را به بازارهای بین‌المللی عرضه کنند و از این طریق کسب درآمد کنند، می‌توانید یک کسب‌وکار موفق ایجاد کنید. تبلیغات باید بر فرصت‌های صادرات و معرفی هنرهای محلی تأکید کند. ارائه دوره‌های آموزشی تخصصی با دسترسی محدود زمانی به افزایش ثبت‌نام‌ها کمک خواهد کرد.
ارائه خدمات شست‌وشو و واکس تخصصی کفش‌های چرمی و کتانی
بسیاری از افراد به‌دنبال راه‌حل‌هایی برای نگهداری بهتر کفش‌های گران‌قیمت خود هستند و شما می‌توانید با ارائه خدمات شست‌وشو، واکس و تعمیر تخصصی، به آنها کمک کنید تا کفش‌هایشان عمر طولانی‌تری داشته باشد. امکان ارائه خدمات درب منزل و پیشنهاد محصولات نگهداری مانند اسپری ضدآب، تجربه مشتریان را بهبود می‌بخشد. همکاری با فروشگاه‌های کفش و تبلیغ در مراکز خرید نیز به رشد سریع‌تر این کسب‌وکار و جذب مشتریان بیشتر کمک می‌کند.
فروش بسته‌های صنایع دستی برای ساخت لوازم جانبی چوبی مخصوص خودروهای سفارشی
این کسب‌وکار شامل فروش بسته‌هایی است که ابزار و مواد لازم برای ساخت لوازم جانبی چوبی مانند نگهدارنده‌های گوشی، جعبه‌های ذخیره‌سازی و آویزهای تزئینی برای خودروهای سفارشی را به مشتریان ارائه می‌دهد. سرمایه اولیه شامل تهیه چوب و ابزارهای کارگاهی است. با ارائه ویدیوهای آموزشی رایگان و تخفیف‌های محدود زمانی، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق کاربران به اشتراک‌گذاری تصاویر از خودروهایشان با این لوازم جانبی چوبی، بازاریابی ویروسی شما را تقویت می‌کند.
خدمات مشاوره و راه‌اندازی باشگاه‌های سلامت و یوگا با تمرکز بر سلامت روان
بسیاری از افراد به‌دنبال فضاهایی هستند که علاوه بر ورزش، بر سلامت روان آنها نیز تمرکز شود و شما می‌توانید با راه‌اندازی باشگاه‌های سلامت و یوگا، به آنها در دستیابی به این اهداف کمک کنید. ارائه خدمات مشاوره در مدیریت باشگاه، برنامه‌ریزی دوره‌های آموزشی و همکاری با مربیان حرفه‌ای به‌همراه تبلیغات هدفمند، به جلب رضایت و افزایش همکاری‌های پایدار منجر خواهد شد. تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و نمایشگاه‌های تخصصی نیز به توسعه سریع این کسب‌وکار کمک می‌کند.
ایجاد پلتفرم آنلاین برای آموزش تعمیرات خودرو به مبتدیان
با راه‌اندازی پلتفرمی که به مبتدیان کمک می‌کند تا اصول تعمیرات خودرو را یاد بگیرند، می‌توانید به جذب علاقمندان به این حوزه کمک کنید. سرمایه اولیه شامل تهیه ویدیوهای آموزشی و محتوای کاربردی است. ارائه ویدیوهای آموزشی رایگان در شبکه‌های اجتماعی و نمایش نتایج یادگیری مشتریان قبلی، به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند. ایجاد پیشنهادهای محدود زمانی برای دسترسی به دوره‌ها و ارائه تخفیف به دانش‌آموزانی که سریع‌تر ثبت‌نام کنند، به افزایش درآمد کمک می‌کند. برگزاری چالش‌های تعمیر خودرو و اشتراک‌گذاری تجربیات یادگیرندگان در شبکه‌های اجتماعی، باعث وایرال شدن پلتفرم شما می‌شود. پیگیری مداوم و ارائه پشتیبانی شخصی‌سازی شده برای هر دانش‌آموز، باعث تبدیل آنها به مشتریان دائمی می‌شود.
فروشگاه آنلاین محصولات آرایشی و بهداشتی بدون مواد شیمیایی مضر برای پوست‌های حساس
شما می‌توانید فروشگاهی راه‌اندازی کنید که محصولات آرایشی و بهداشتی طبیعی و بدون مواد شیمیایی مضر را برای افرادی با پوست‌های حساس عرضه کند. تبلیغات باید بر روی سلامت و ایمنی محصولات برای پوست‌های حساس تمرکز داشته باشد. ارائه بسته‌های ترکیبی و تخفیف برای خریدهای مکرر می‌تواند باعث افزایش فروش شود.
ارائه غذاهای خانگی با طعم‌های بین‌المللی
شما می‌توانید با پخت و فروش غذاهای خانگی با طعم‌های بین‌المللی، یک تجربه جدید و متفاوت برای مشتریان خود ایجاد کنید. تهیه غذاهایی از فرهنگ‌های مختلف جهان مانند ایتالیایی، هندی، مکزیکی و دیگر غذاهای محبوب می‌تواند باعث جذب مشتریانی شود که به دنبال تجربه‌های غذایی جدید هستند. بسته‌بندی مناسب و زیبا به همراه ارائه توضیحات درباره فرهنگ هر غذا و مواد اولیه استفاده‌شده، می‌تواند به موفقیت این کسب‌وکار کمک کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و نمایش منوی بین‌المللی خود به‌صورت جذاب، یکی از راه‌های جذب مشتریان بیشتر است.
ارائه خدمات حرفه‌ای ویدیوگرافی و ساخت تیزرهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک
با استفاده از تجهیزات مناسب و خلاقیت در تدوین، به کسب‌وکارهای کوچک کمک کنید تا تیزرهای تبلیغاتی جذابی بسازند. تبلیغات خود را بر توانایی شما در جلب توجه مخاطبان متمرکز کنید و نمونه‌کارهای قبلی خود را به نمایش بگذارید. ارائه مشاوره رایگان برای اولین پروژه و تخفیف‌های ویژه برای همکاری‌های مداوم، مشتریان را به شما وفادار خواهد کرد. با پیشنهادات فصلی و به‌روزرسانی‌های تکنیکی، می‌توانید به افزایش درآمد برسید. همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی و انتشار ویدیوهای موفق در شبکه‌های اجتماعی به گسترش برند کمک می‌کند.
خدمات حضوری آموزش ابتدایی موسیقی و حرکات موزون برای کودکان در مهدکودک‌ها
شما می‌توانید خدمات حضوری برای آموزش ابتدایی موسیقی و حرکات موزون به کودکان در مهدکودک‌ها و مدارس ارائه دهید. این خدمات شامل آموزش ریتم‌ها، حرکات ساده موزون و آشنایی با سازهای اولیه خواهد بود. جامعه هدف شامل والدین و مهدکودک‌هایی است که به دنبال آموزش موسیقی به کودکان هستند. تبلیغات در مدارس و مهدکودک‌ها به شما در جذب مشتریان کمک خواهد کرد.
فروشگاه آنلاین لباس‌های ورزشی سفارشی برای تیم‌های آماتور
با راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین که لباس‌های ورزشی سفارشی برای تیم‌های ورزشی آماتور و محلی ارائه می‌دهد، می‌توانید به این تیم‌ها کمک کنید تا با طراحی‌های منحصر به فرد، هویت تیمی خود را تقویت کنند. تبلیغات باید بر روی کیفیت پارچه‌ها و تنوع در طراحی‌های سفارشی متمرکز باشد. ارائه تخفیف‌های ویژه برای سفارش‌های گروهی و همکاری با باشگاه‌های ورزشی می‌تواند به افزایش فروش منجر شود.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبه‌رشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[جمعه 1404-05-24] [ 01:24:00 ق.ظ ]
|
